名称を認知し、商品の特徴を知り、興味・関心を持ち、購入の検討に至り、実際の購入へつながる......という、模式化された顧客の行動の流れ（顧客ステップ）を用いた分析は、AIDMAのフレームワークに代表されるようにマーケティング分野においては定番化した手法となっている。
このようなフレームワークはどの業界においてもある程度共通して適用できるよう生み出されたものであるが、一方で実際に顧客が購買行動の中で踏むステップというものは、業界（商品の属するカテゴリ）によっても異なっている。たとえば食品や飲料といった商品とは異なり、保険などの金融商品は想起の順序や検討候補には入るかどうかといったステップも見るべきであろうし、不動産やインフラといった商品は特定のイメージの醸成、好感度の向上といったステップも検討対象になるだろう。
今回は、顧客ステップごとのコンバージョン率（CV率）を用いた分析方法と、弊社が有する顧客ステップデータを用いた複数業界におけるCV率を紹介する。

Web媒体に代表されるターゲティングメディアの需要が高まる中、マス媒体の在り方に再度注目が向けられている。Web媒体がどんなに効率よくターゲットにリーチできる媒体であっても、テレビCMに勝るリーチ率を獲得することは困難であり、マス媒体とターゲティングメディアの効果的な共存方法や、オールターゲットではないマス広告の使い方に関心が集まっている。
今回は、マス媒体として広いリーチ率を獲得しながらも、ターゲティング性が期待できる交通広告にフォーカスして、その特性と活用のポイントを紹介する。

Webメディアの台頭によりテレビ離れが進んでいる。新しい物を積極的に取り入れる層を中心に新しいWebメディアの利用時間が増え、相対的にテレビの視聴時間が奪われていく、というイメージだ。
しかし、一言でWebメディアといっても、その利用率は様々だ。年代を問わず高い利用率となっており、マスメディアと呼んで差し支えないほどのWebメディアもある一方で、名前を耳にすることは多くても情報感度の高い層でしか利用されていないものもある。
ここでは、様々なジャンルのWebメディアを積極的に利用する層が、テレビを見ない傾向にあるのか、消費価値観の観点も交えながら紹介したい。

今日では、複数のメディアを組み合わせるクロスメディア出稿がよく活用される。ターゲットに対して、「効率的にアプローチできるメディアは何か」「どのメディアで何を伝えるか」など、プラン決定の際には、「メディア」と「クリエイティブ」の両面から検討する必要がある。今回は、過去事例の分析結果とともに、「クリエイティブ」の観点からクロスメディアの在り方を考察する。

2019年4月号では、【効果的なクリエイティブの見つけ方】と題し、クリエイティブの類型化の例を紹介した。具体的には、食品を事例に、クリエイティブを「インパクト型」（クリエイティブの多くの尺をタレントが占めている素材）、「説明型」（タレントの出演時間が少なく、その分商品露出や商品のシズル演出に用いている素材）、「バランス型」（これらの中間的素材）に分類し、購入意向の創出効果を比較した。今回は、前述の「インパクト」と「説明」について、より広範かつ一般的に定義し、効果を高めるクリエイティブのポイントを探っていきたい。

ラジオは「オワコンメディア」と言われることもあるが、ラジオ広告の広告費をみると、長期的なトレンドでは減少傾向にあるが、2010年以降は、ほぼ横ばいで推移している。根強いファンも多く、広告媒体としての地位を保っている。また、インターネットを経由してラジオ番組を放送する「radiko」のサービスは拡大しており、新しい広告出稿の形態も開始された。今回は、ラジオ広告に着目して、広告出稿の可能性を探っていきたい。

テレビの視聴時間が減少していると言われているが、テレビでリーチしにくい層に対して、有効なメディアとしては、どのようなものがあるのだろうか。テレビの視聴時間の減少と反対に、Webの利用時間が拡大しているが、テレビの視聴時間が短い人の場合はWebの利用時間も短い傾向にあり、必ずしもテレビの代替としてWeb媒体が有効だとはいえない。今回は、テレビの視聴時間が短い人に絞って、他メディアの接触状況などを分析した結果を紹介する。

今回は、最近問い合わせの多い、テレビCMとWeb動画広告の組合せ・使い分けについて紹介する。読者の方々も出稿メディアの検討の際に、テレビCMとWeb動画広告の出稿比率をどうするべきか、ターゲットを考えると、Web動画広告のみにした方がよいのではないのかというような議論をよくされているのではないだろうか。広告主の方々と話をすると「Web動画広告の方がコスト効率がよい」と感じている方が多い印象がある。しかし、実際は、ケースによりどちらが効率的かは異なる。
今回は、どのようなケースだと、テレビCMの方が効率的か、もしくはWeb動画広告の方が効率的かを、「広告接触総数（Web広告でいうインプレッション数）」という観点で分析する。

2019年第3弾の「効果的なクリエイティブの見つけ方」は、過去のプロモーションを振り返りプランニングの確度を高めるための1つの方法を提案する。

2019年第二弾の「効果的な広告の使い方」は、デジタル化が進む中でのリアル店舗のあり方に注目した上で、マス、デジタル、店頭の３つの広告のあり方について提案していきたい。

2019年もマーケターの方々に広告に関する最新事情を紹介させていただくことになった。今年は「効果的な広告の使い方」と題し、近年、話題になっているトレンドに対して、今後の広告のあり方や効果的な事例を紹介してきたいと思う。